Executivo de Negócios II | Vega | Diretoria Comercial

Objetivo em comum: 

• Atuar de forma proativa e estratégica na expansão dos negócios da VEGA, desenvolvendo e consolidando relacionamentos comerciais com revendas, cooperativas e tradings do agronegócio, conectando as necessidades do mercado às soluções da plataforma. O profissional será responsável por gerar novas oportunidades, conduzir negociações complexas e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Missão do Cargo: 

• Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas na carteira de atuais e novos clientes, visando prestar um atendimento personalizado que potencialize nossas vendas e também entrega valor real aos nossos clientes;
• Ser um agente ativo de crescimento da VEGA no agronegócio, atuando como consultor de negócios junto a revendas, cooperativas e tradings. A missão envolve compreender profundamente os desafios do cliente, antecipar demandas do mercado e posicionar as soluções da VEGA como ferramentas estratégicas para originação sustentável, rastreabilidade, eficiência comercial e tomada de decisão;
• O profissional deverá atuar com autonomia, visão de longo prazo e forte integração com as áreas internas, garantindo a construção de parcerias sólidas, geração de valor para os clientes e resultados consistentes para a VEGA.

• Prospectar, qualificar e conduzir oportunidades de vendas de ponta a ponta, identificando as necessidades dos clientes e conectando-as ao portfólio de soluções da VEGA;
• Atuar de forma proativa e colaborativa com as demais áreas da empresa (Produto, Operações, CS, Marketing), garantindo alinhamento interno e atendimento às demandas do mercado e dos clientes;
• Contribuir para o desenvolvimento e evolução dos produtos e soluções da VEGA, trazendo feedbacks estruturados, insights de clientes e tendências de mercado relevantes para incorporação nas soluções;
• Elaborar propostas técnicas e comerciais, compreendendo profundamente o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais de produtos, soluções e serviços, promovendo a visão da plataforma VEGA junto a clientes potenciais e contas estratégicas;
• Apoiar os clientes ao longo do processo comercial, garantindo entendimento adequado das soluções, orientando sobre boas práticas de uso e contribuindo para o sucesso da venda e da relação de longo prazo;
• Gerenciar sua carteira de contas e oportunidades, mantendo o CRM constantemente atualizado, com informações precisas sobre pipeline, estágios de venda, forecast e metas;
• Desenvolver estratégias de posicionamento das soluções VEGA nos clientes, mapeando stakeholders (decisores, influenciadores, usuários), agentes externos e concorrentes;
• Interagir de forma contínua com todas as áreas da empresa, promovendo o alinhamento entre as estratégias comerciais, os objetivos corporativos e as necessidades dos clientes.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas.

Habilidades Desejáveis: 

• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
• Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.

Responsabilidades:

• Atividades especializadas, de consultoria e estratégicas, de alta complexidade.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação estabelecidas pela Vega.

Formação e tempo de experiência:

• Graduado/Especializações;
• Média de 8 a 10 anos de experiência.

Desejável

• Espanhol avançado é importante;
• Inglês avançado será um diferencial. 

Por que escolher a VEGA?

🌍 Modelo de Trabalho Moderno:

• 🏡 Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).

💙 Saúde e Bem-Estar:

• 🏥 Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• 🦷 Assistência Odontológica.
• 🧘‍♀️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• ✅ Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

💰 Benefícios Financeiros:

• 🍽 Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• 🏡 Auxílio Home Office.
• 🚎 Vale Transporte, se necessário.
• 🏦 Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

👨‍👩‍👧 Qualidade de Vida e Família:

• 🎉 Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• 🎉 Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• ⏳ Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• 👶 Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

• 📖 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• 📈 Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• 🌱 Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

🌟 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. 

Por que fazer parte do #TIMEVEGA?

Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.

Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!

O que fazemos?

Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.

Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.

Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:

• Integridade em todas as circunstâncias
• Cooperação e apoio mútuo
• Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
• Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
• Evolução constante, sempre buscando o próximo nível

Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega!