Arquiteto de Negócios II

Arquiteto de negócios para apoiar e gerar novos negócios para nossos clientes e parceiros, além do incremento do portfólio VEGA.

Missão do Cargo:

Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo que descreve soluções que suportam necessidade do cliente com o portfólio da empresa.

Atividades:

• Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
• Identificar Oportunidades de otimização, resignação de recursos, econômica de custos e melhorias nos processos dos produtos e portifólio da empresa;
• Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema de negócio do cliente;
• Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
• Conhecer o cliente sob a ótica do negócio, obtendo conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos, demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
• Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e propostas técnicas e comerciais que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;
• Participar de reuniões com clientes no papel de especialista técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
• Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
• Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
• Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
• Realizar apresentações em eventos;
• Apoiar na análise técnica de editais públicos de acordo com o conhecimento adquirido;
• Engajar/auxiliar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
• Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito da plataforma LYRA ou do portifólio VEGA, buscando acelerar o processo de vendas, por estarem alinhadas com as necessidades dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas e geração de benefícios de negócios.
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.

Habilidades Técnicas:

• Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
• Análise e interpretação de dados;
• Habilidade para elaboração de documentação técnica comercial;
• Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica;
• Habilidades com ferramenta office 365;

Habilidades Desejáveis:

• Conhecimentos em agronegócios;
• Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
• Conhecimentos em banco de dados geográficos;
• Conhecimentos em GIS (diferencial);
• Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web. 

• Nossas posições são 100% REMOTAS ou HÍBRIDAS caso sua região seja próxima a nossa Sede (São José dos Campos) ou nossos Hubs (Lavras e Piracicaba);
• Vale Alimentação ou Vale Refeição pelo cartão Alelo, você pode escolher a opção que mais combina com você;
• Plano de Saúde Sul América ou Unimed (Conforme Localidade);
• Seguro de Vida Individual - sem custos para o colaborador;
• Day Off e Voucher Ifood no mês do seu aniversário;
• Flexibilidade de Horário de até 1 hora na sua jornada;
• 1 hora por semana para se dedicar aos seus estudos (cursos/especializações/idiomas);
• Licença Paternidade estendida de 15 dias;
• Programas e Trilhas para o seu Desenvolvimento;
• Um ambiente de trabalho saudável e humanizado, com espaço para inovação e autenticidade.

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. 

Por quê ser #TIMEVEGA?

A Vega busca pessoas apaixonadas por novas tecnologias e com sede para fazer as coisas acontecerem. Numa empresa de base tecnológica, em crescimento e com ofertas como softwares e consultoria, como a Vega, pessoas são a nossa locomotiva de crescimento. Acreditamos que não se produz tecnologia de ponta sem pessoas surpreendentes!

Por isso, estamos buscando candidatos que estejam com muita energia e brilho nos olhos para conhecer e trabalhar com as melhores tecnologias e tendências do mercado.

E este, é o nosso Negócio:

A Vega, é uma empresa brasileira formada em 2017, com o propósito de reunir competências para assegurar aos consumidores e investidores a sustentabilidade e origem, dos produtos e da cadeia de alimentos do agronegócio no Brasil.

Possui soluções de inteligência em diagnóstico, prognóstico, monitoramento e inteligência comercial, reunindo grande capacidade em geração e gestão de dados estratégicos para o Agronegócio no Brasil. Faz uso de banco de dados espacial, processamento digital de informações espaciais e inteligência geográfica como forma de sustentar os processos crítico de análise e tomada de decisão de seus clientes.

A Vega Monitoramento proporciona aos atuantes na cadeia da alimento do agronegócio no Brasil, melhor capacidade de análise, gestão e tomada de decisão por meio de soluções de Diagnóstico, Prognóstico, Monitoramento e Inteligência Comercial.

São benefícios agregados pelas soluções da Vega Monitoramento: Validar a origem e sustentabilidade do agronegócio; Transformar dados em inteligência estratégica; Monitorar regularidade e ocorrências ambientais em propriedades rurais; Gerenciar riscos e oportunidades comerciais.