Executivo de Negócios (Foco Indústria Alimentícia e da agroindústria) (Diretoria de Inovação)

A pessoa atuando como Executivo de Negócios será responsável pela prospecção, negociação e fechamento de oportunidades junto ao clientes da Vega. Realizará o acompanhamento de todo o processo, assegurando uma comunicação constante e transparente com o cliente, transmitindo confiança, credibilidade e conhecimento sobre a soluções Vega para a indústria. Para esta posição, você irá gerenciar uma carteira de grandes empresas no segmento Industria de Alimentos / Agroindústria.

• Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; 
• Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente; 
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o portfólio da Vega e a visão da plataforma nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
• Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas em relação aos produtos Vega no processo de venda; 
• Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; 
• Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma da Vega; 
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; 
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; 
• Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; 
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; 
• Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente. 
• Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.  

Formação:

• Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de compra e venda de produtos e serviços no setor de indústria de alimentos e da agroindústria;
• Conhecimento dos padrões socioambientais aplicáveis a comercialização de grãos;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;  
• Experiência em vendas de soluções tecnológicas;  
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
• Conhecimento dos principais players no mercado;
• Inglês Avançado;
• Disponibilidade para viagens.

Habilidades Desejáveis:

• Espanhol Avançado;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega.

Por que escolher a VEGA?

🌍 Modelo de Trabalho Moderno:

• 🏡 Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hub (Lavras).

💙 Saúde e Bem-Estar:

• 🏥 Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
• 🦷 Assistência Odontológica.
• 🧘‍♀️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
• ✅ Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

💰 Benefícios Financeiros:

• 🍽 Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
• 🏡 Auxílio Home Office.
• 🚎 Vale Transporte, se necessário.
• 🏦 Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

👨‍👩‍👧 Qualidade de Vida e Família:

• 🎉 Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
• 🎉 Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
• ⏳ Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
• 👶 Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

• 📖 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
• 📈 Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
• 🌱 Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

🌟 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. 

Por que fazer parte do #TIMEVEGA?

Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.

Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!

O que fazemos?

Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.

Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.

Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:

• Integridade em todas as circunstâncias
• Cooperação e apoio mútuo
• Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
• Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
• Evolução constante, sempre buscando o próximo nível

Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega!