Arquiteto de Negócios III | Vega | Diretoria Comercial
Descrição da vaga
- Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresa
Responsabilidades e atribuições
- Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;
- Identificar Oportunidades de otimização, resignicação de recusrsos, economica de custos e melhorias no processo;
- Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do cliente
- Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
- Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;
- Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;
- Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;
- Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
- Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
- Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
- Realizar apresentações em eventos;
- Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
- Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
- Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requisitos e qualificações
Formação:
- Graduado/Especializações.
Habilidades Técnicas:
- Habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;
- Análise e interpretação de dados;
- Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.
Habilidades Desejáveis:
- Conhecimentos em agronegócios;
- Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
- Conhecimentos em banco de dados geográficos;
- Conhecimentos em GIS (diferencial);
- Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web
Informações adicionais
Por que escolher a VEGA?
🌍 Modelo de Trabalho Moderno:
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Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem de Currículos
- Etapa 3: Entrevista técnica
- Etapa 4: Comitê
- Etapa 5: Carta Oferta
- Etapa 6: Contratação
VENHA NOS CONHECER...
Qual o nosso propósito?
Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.
Por que fazer parte do #TIMEVEGA?
Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.
Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!
O que fazemos?
Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.
Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.
Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:
- Integridade em todas as circunstâncias
- Cooperação e apoio mútuo
- Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
- Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
- Evolução constante, sempre buscando o próximo nível
Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega!
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