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Arquiteto de Negócios III | Vega | Diretoria Comercial

Descrição da vaga

  • Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresa

Responsabilidades e atribuições

  • Participar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial; 
  • Identificar Oportunidades de otimização, resignicação de recusrsos, economica de custos e melhorias no processo;
  • Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do cliente
  • Apoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas; 
  • Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente; 
  • Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente; 
  • Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas; 
  • Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial; 
  • Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico; 
  • Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação; 
  • Realizar apresentações em eventos; 
  • Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido; 
  • Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações; 
  • Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios. 
  • Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. 


Requisitos e qualificações

Formação:

  • Graduado/Especializações.

Habilidades Técnicas:

  • Habilidades para o desenvolvimento de vendas; 
  • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços; 
  • Análise e interpretação de dados; 
  • Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.



Habilidades Desejáveis:

  • Conhecimentos em agronegócios;
  • Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;
  • Conhecimentos em banco de dados geográficos;
  • Conhecimentos em GIS (diferencial);
  • Noções de programação e customização de aplicação em ambiente Web

Informações adicionais

Por que escolher a VEGA?

 

🌍 Modelo de Trabalho Moderno:

  • 🏡 Trabalho Híbrido na nossa sede (São José dos Campos).

💙 Saúde e Bem-Estar:

  • 🏥 Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
  • 🦷 Assistência Odontológica.
  • 🧘‍♀️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
  • ✅ Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.

💰 Benefícios Financeiros:

  • 🍽 Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
  • 🏡 Auxílio Home Office.
  • 🚎 Vale Transporte, se necessário.
  • 🏦 Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.

👨‍👩‍👧 Qualidade de Vida e Família:

  • 🎉 Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
  • 🎉 Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
  • ⏳ Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
  • 👶 Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.

📚 Desenvolvimento e Crescimento:

  • 📖 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
  • 📈 Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
  • 🌱 Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.

 

🌟 Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!

Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Triagem de Currículos
  3. Etapa 3: Entrevista técnica
  4. Etapa 4: Comitê
  5. Etapa 5: Carta Oferta
  6. Etapa 6: Contratação

VENHA NOS CONHECER...

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. 


Por que fazer parte do #TIMEVEGA?

Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.

Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!


O que fazemos?

Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.


Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.


Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:


  • Integridade em todas as circunstâncias
  • Cooperação e apoio mútuo
  • Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
  • Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
  • Evolução constante, sempre buscando o próximo nível

Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega!