Head Comercial I | Argentina

• Gestionar y responsabilizarse por el desarrollo comercial de negocios en la Dirección Comercial, con foco en la gestión de resultados y personas.
• Capacitar y desarrollar al equipo comercial, así como fomentar la relación con clientes y generar nuevos negocios a través de la definición del planeamiento estratégico de la empresa, con el objetivo de promover y expandir la actividad comercial y generar ingresos. Definir metas de volumen de facturación e implementar políticas de ventas para garantizar la expansión y la competitividad en el mercado, así como el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos en el planeamiento estratégico de la compañía.

• Elaborar, implementar y dar seguimiento a la estrategia del área comercial (planeamiento, presupuesto, cronograma e indicadores).
• Participar en la construcción de la estrategia de negocios de los clientes y de la Dirección.
• Garantizar el compromiso con la estrategia de la Dirección/Empresa, desplegando todas las iniciativas con el equipo.
• Desarrollar y gestionar el plan de ventas para el mercado en que actúa, apoyando y orientando al equipo comercial.
• Acompañar y brindar visibilidad del avance de las entregas bajo su gestión.
• Promover sinergia entre las áreas Comerciales y las demás Direcciones/Áreas de la empresa.
• Orientar a las áreas de negocios respecto a las mejores prácticas.
• Identificar puntos de mejora en los procesos de ventas, desarrollando acciones alineadas con las necesidades de las áreas de negocio.
• Elaborar, revisar y validar informes gerenciales para apoyar la toma de decisiones de la empresa.
• Promover el desarrollo de nuevos proyectos, la mejora de procesos y actividades compartidas o interdependientes, aplicando buenas prácticas de mercado y realizando reuniones interdepartamentales.
• Gestionar actividades del área, estableciendo cronogramas, indicadores de desempeño y orientando sobre cómo cumplir con las metas de productividad dentro de los plazos acordados, asegurando el cumplimiento de todas las obligaciones de la empresa.
• Negociar plazos para la entrega de información por parte de las gerencias, evaluar su calidad y acompañar la carga de datos, garantizando la calidad del informe y su entrega en los plazos establecidos.
• Realizar la Gestión de Personas: acompañar, evaluar y desarrollar al equipo.
• Ser referencia en la práctica de nuestra cultura, estar involucrado con el negocio, interesarse por el desarrollo de su área y de la empresa como un todo.
• Realizar la gestión y control presupuestario del área.
• Gestionar procesos, adhesión a Políticas de Calidad, gestión de riesgos y cambios.
• Desarrollar y dar seguimiento a los planes de prospección de mercado, identificando nuevas áreas de actuación o segmentos de mercado, con el objetivo de aumentar el volumen de ventas y la participación de mercado.
• Cumplir con las directrices de seguridad de la información y compliance establecidas por el Grupo Imagem.

Formación:

• Graduado y/o con Posgrados/Especializaciones.

Habilidades técnicas:

• Conocimientos del proceso de venta de productos y servicios, por segmento de mercado específico.
• Conocimiento de los principales competidores en el mercado.
• Técnicas y habilidades para la gestión estratégica del desarrollo de ventas.
• Conocimientos en Planeamiento Estratégico.
• Conocimientos en análisis de costos y presupuestos.
• Gestión de Personas y Performance de Equipos.
• Análisis e interpretación de datos.

Habilidades deseables:

• Maestría.
• Certificaciones de Doctorado/Posdoctorado.
• Inglés fluido/avanzado.
• Experiencia en ventas de soluciones tecnológicas.
• Conocimientos en Estrategia Empresarial (abordaje por industrias).
• Conocimiento y comprensión profunda de los productos y servicios ofrecidos por VEGA.
• Conocimiento en Agronegocios.

¿Por qué elegir VEGA?

💰 Beneficios financieros:

🍽 Vale de alimentación 

🏡 Apoyo para trabajo remoto (Home Office).

🚎 Vale de transporte, si es necesario.

👨‍👩‍👧 Calidad de vida y familia:

🎉 Day Off en el mes de tu cumpleaños + un regalo especial (voucher en tarjeta Caju).

🎉 Day Off por el cumpleaños de tus hijos (hasta 16 años).

⏳ Flexibilidad horaria con hasta 1 hora de ajuste en la jornada laboral.

👶 Licencia de paternidad extendida: 15 días para disfrutar este momento especial.

📚 Desarrollo y crecimiento:

📖 1 hora semanal dedicada a tus estudios (cursos, especializaciones o idiomas).

📈 Programas y rutas de desarrollo para impulsar tu carrera.

🌱 Un ambiente de trabajo saludable y humanizado que promueve la innovación, la autenticidad y el crecimiento continuo.

Qual o nosso propósito?

Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. 

Por que fazer parte do #TIMEVEGA?

Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.

Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!

O que fazemos?

Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.

Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.

Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:

• Integridade em todas as circunstâncias
• Cooperação e apoio mútuo
• Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
• Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
• Evolução constante, sempre buscando o próximo nível

Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega!